NOTA DE INVESTIGACIÓN

Por Lisa Thompson

NASDAQ: LASE

El arenado es un mercado de 46.000 millones de dólares sólo para la limpieza. Ha existido durante siglos sin tecnología de reemplazo, pero finalmente existe una forma de alta tecnología y bajo costo de lograr los mismos resultados, pero más rápido, más económico y de una manera más respetuosa con el medio ambiente. Ahora los láseres pueden hacer el mismo trabajo sin utilizar ningún medio de explosión, ni la mano de obra y las precauciones necesarias para la ejecución y la limpieza. El pulido con chorro de arena puede costar más de $6,00 por pie cuadrado versus 6 CENTAVOS usando láser solo para el medio. Agregue el costo de limpiar los medios y los desechos, así como las acciones para garantizar el cumplimiento de la EPA, y cambiar a la remediación láser es una obviedad. El líder en suministro de equipos basados ​​en láser para una amplia variedad de aplicaciones es Laser Photonics de Orlando, Florida. Tiene muy pocos competidores y es el único fabricante con sede en Estados Unidos.

Laser Photonics (NASDAQ:LASE) hizo su oferta pública inicial en NASDAQ el 30 de septiembre y es pionera en una nueva generación de tecnologías de granallado por láser centradas en revolucionar los mercados del granallado con arena y abrasivos. Sus equipos se utilizan para limpieza, marcado láser, corte láser, grabado láser, impresión 3D y entre otras aplicaciones de procesamiento de materiales. Por lo general, vende a los sectores aeroespacial, automotriz, de defensa, energético, industrial, marítimo y médico.

La compañía salió a bolsa a 5 dólares por acción y después del acuerdo se cotiza a 3,55 dólares por acción, o una capitalización de mercado de aproximadamente 28 millones de dólares. Menos el efectivo registrado, el valor de la empresa es de aproximadamente 15 millones de dólares. Registró 4,9 millones de dólares en ingresos durante los últimos doce meses hasta junio, es rentable y ahora tiene 7,9 millones de acciones totalmente diluidas. En los primeros seis meses de 2022, los ingresos crecieron un 35%, mientras que el BPA aumentó un 40%. La compañía espera que los ingresos para el año alcancen un rango de $5,5 millones a $6 millones con un EPS de aproximadamente $0,24, lo que arroja un PE actual de 14,5. Tiene un flujo de caja y un EBITDA positivos y generó 888.000 dólares en EBITDA durante los primeros seis meses de 2022. Actualmente, tiene alrededor de 13 millones de dólares en efectivo (1,65 dólares por acción), no tiene deuda y tiene un flujo de caja neutral y emplea solo a 20 personas.

A través de su oferta pública inicial, la empresa recaudó 12,5 millones de dólares en efectivo y se espera que ese efectivo se utilice aproximadamente de las siguientes maneras:

• 1,5 millones de dólares en nueva investigación y desarrollo, incluido el desarrollo de un láser de 4,0 kilovatios que supera su oferta actual de mayor potencia, la solución de 3,0 kilovatios que se lanzó en mayo.

• $1,5 millones para el desarrollo, modernización y comercialización de productos existentes

• $2,0 millones para desarrollar mercados internacionales, particularmente en Asia y Medio Oriente

• $3,0 millones para expandir y optimizar las ventas en América del Norte agregando distribuidores, redes de concesionarios y vendedores

• 2,0 millones de dólares para comprar materias primas y piezas, como bombas láser y componentes ópticos con largos plazos de entrega.

• $3,5 millones para capital de trabajo general

Creemos que el principal obstáculo para el crecimiento de la empresa es el marketing y las ventas. Su solución es convincente y económica, su tecnología es de vanguardia y competitiva, y el mercado total al que se dirige es enorme. Sólo hace falta correr la voz. Con una gran inversión en el crecimiento de la distribución y su fuerza de ventas, combinada con una mayor visibilidad generada por actividades como asistir a ferias comerciales y comprar publicidad, creemos que los ingresos podrían dispararse. Hasta la fecha no ha habido gasto en marketing y todo el crecimiento ha sido del boca a boca. Imagínese lo que podría pasar con el esfuerzo.

Los precios de los productos de la empresa oscilan entre $50 000 y $350 000 y su precio de venta promedio es $150 000. Sus productos más populares son los de mayor potencia, ya que cuanto mayores sean los vatios, más rápido se realizará el trabajo. Sus mayores ventas este año fueron a Daimler, Detroit Diesel, Aurora Lasers, Johnson Controls y Dorner Manufacturing. La industria automotriz recién está comenzando a evaluar los productos de Laser y Daimler y Honda han adquirido sus primeras unidades y deberían agregar más pronto. Una de las formas en que utilizan los láseres es limpiar las piezas antes de pintarlas en la línea de montaje y están más interesados ​​en soluciones controladas robóticamente para eliminar la mano de obra por razones de coste y seguridad. Coca-Cola también es un gran cliente y utiliza equipos láser para limpiar y mantener su maquinaria.

En los primeros seis meses, los aumentos en las ventas fueron impulsados ​​por dos productos principales, el modelo de desbaste de alta potencia 2000CTH y el modelo de acondicionamiento 300CTH.

Una vez que los clientes prueban sus productos, optando normalmente por unidades portátiles, la empresa intenta trasladarlos a soluciones estacionarias para actividades recurrentes como las que se encuentran en las líneas de montaje. Estos ofrecen más eficiencia al tener áreas contenidas y requerir menos protección y limpieza, ofreciendo una mayor rentabilidad para el cliente.

El sistema de limpieza láser CleanTech Titan Series es un sistema láser de limpieza, eliminación de óxido y acondicionamiento de superficies de piezas de gran formato y alta potencia, con un área de trabajo de hasta 6′ x12′. El sistema de limpieza láser industrial llave en mano funciona como una unidad independiente o se integra fácilmente en un entorno de línea de producción. Los clientes pueden utilizarlo para aplicaciones como limpieza: llantas de automóviles, moldes, falanges para la industria del petróleo y el gas, o incluso láminas para un casco. La compañía cree que su tecnología permite a los usuarios limpiar materiales de manera más rápida y completa que otros sistemas en el mercado y promociona un tiempo promedio entre fallas de 100.000 horas (cinco años). Sus sistemas ofrecen carcasas con certificación CE Clase 1 para sus láseres Clase 4. . También proporciona un sistema integrado de recogida de polvo y residuos. Para formas complicadas, los usuarios tienen la opción de agregar un escáner 3D que normalmente se usa para limpiar piezas.

La base instalada de Laser Photonics se encuentra en las empresas Fortune 500 que se muestran a continuación.

Hasta la fecha, la empresa ha tenido el mayor éxito vendiendo al gobierno de los EE. UU. y, en particular, a la Marina. Aproximadamente el 22% de sus ingresos en EE.UU. este año han procedido del gobierno de EE.UU., y se espera que crezcan hasta el 25% en los próximos 12 meses. Tiene contratos vigentes con el Ejército, la Armada y la Fuerza Aérea de los EE. UU., si están relacionados con la defensa. Laser Photonics afirma que de su TAM de 46 mil millones de dólares, 22 mil millones provienen del dinero que gasta anualmente el Pentágono para controlar la corrosión. Hasta la fecha, la mayoría de las ventas gubernamentales que la compañía ha realizado han sido a la Marina de los EE. UU., que tiene un problema de oxidación de 3 mil millones de dólares. Laser necesita dar a conocer sus productos a las personas adecuadas y confía en que su solución será adoptada rápidamente una vez que se la muestre. Para lograr ese fin con el gobierno de EE. UU., espera agregar vendedores con experiencia en la cadena de suministro militar utilizando los ingresos de su OPI.

La tecnología láser resuelve muchos problemas de los clientes. Es más barato que el arenado. Es más limpio y no requiere medios. Aumenta la seguridad de los operadores e incluso puede eliminar a los operadores humanos mediante el uso de robots (lo que también aumenta la precisión y la velocidad). Además de la limpieza, los productos Laser Photonics también permiten a los operadores cortar, grabar e imprimir en metal en 3D, todo lo cual tiene una gran variedad de aplicaciones en diversas industrias y son más rápidas y precisas que las técnicas heredadas. La tecnología láser también resuelve otro problema para los clientes: la contratación de operadores, porque ¿quién no preferiría ser un operador láser de vanguardia que trabajar en un equipo de limpieza con chorro de arena peligroso y de baja tecnología?

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